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职场精英怎么经营职场人脉

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发表于 2017-12-10 14:50:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
    作为职场人,从入职场那一天开始,有个功课就提上日程了,那就是建立职场人脉,又称“圈子”。圈子为什么如此重要,也许你有能力但可能会遇到“酒香也怕巷子深”的困境。而人脉会让机会主动来找你,所以好好经营人脉圈,其实受益者还是我们自己。无忧精英网首席职业顾问赵争女士建议,在学会怎样经营职场人脉之前,首先要弄清楚职场人脉都有哪些分类。
  人脉的分类:
  从职场人脉的来看,我们可以分为内部人脉和外部人脉,是相对于所在的企业而划分。
  l内部人脉:来源于目前所在公司同部门的同事及跨部门的同事,或者分公司的同事,领导,下属。
  l外部人脉:来源于公司外部,可以是前任公司的同事,客户,供应商等非本公司的人。
  内部人脉跟我们的交集最多,即使是同一个公司不同部门的人脉,往往也是我们业务工作流程中一个关键环节,比如你是研发的,那测试部,市场部的人脉你必须有一定的维护,说不定哪天开会他们会因为你的失误而投诉你,但也有可能成为无条件支持你的粉丝。如果你想在公司内部发展顺畅,就要打通各个部门的关键人脉,不管你要推行什么方案,或者需要什么支持,都能够通过这些人脉给你畅通无阻的开绿灯,而不是处处设关卡。
  外部人脉虽然没有内部人脉接触那么频繁,但往往是我们获取不一样的信息,跳出行业限制的关键来源,保持一定的外部人脉资源,可以让你在职场竞争中得到差异化的优势,如果不注意外部人脉的开拓和维护,那你的圈子就会被限制在现有工作的圈子里,不仅信息封闭,不了解外面的世界,而且你将无法获得跨界竞争的特殊力量,有时候这种跨界的力量往往是你超越同行竞争的制胜法宝。
  从人脉的关系距离,可以分为直接人脉和间接人脉。
  直接人脉:你已经认识的,如亲戚,同学,同事,或者已经有过交往并成为朋友的一度人脉
  间接人脉:你并不认识,但是可以通过一度人脉介绍去认识的朋友,比如同事的同学,朋友的亲戚,亲戚的同学等等。
  一般来说,在职场中能跟我们有交集的主要是一度人脉 ,但一度人脉毕竟有限,如果圈子本身不大,经历不够丰富,你的一度人脉将是很有限的。而且一度人脉往往受家庭背景,学历和工作经历影响,有比较大的同质化,比如都是来自一个学校,来自一家公司,和来自一个行业的,局限性较大。而实际工作中,我们往往需要各种各样的资源协助,这时候二度人脉的作用就非常大了。由一度人脉、二度人脉组成的人脉圈,就是我们常说的“朋友圈”。
  二度人脉的数量取决于一度人脉的基础和一度人脉本身所拥有的人脉资源,因此,想扩大自己的二度人脉资源,一方面要多结交人脉资源丰富的一度人脉,例如和无忧精英网的猎头多递名片,建立联系,多多交流,另一方面要注意多参加一度人脉组织的活动和聚会,在聚会上和别人交换名片,然后可以下载一个“脉可寻”APP,把收集到的名片都扫描进去,这样就可以通过软件,把新认识的人脉电话,同步到通讯录,方便联系,同时跟这些人脉有联系的更多行业二度人脉也会打通,形成一个强大的人脉圈,在这个圈子里,分别自定义好标签,随时随地掌握人脉圈的动态和信息。
  从人脉的交互频率,可以分为轻度人脉与重度人脉。
  轻度人脉:彼此交集较少,交互频率较低,偶尔会有互相帮忙的时候,但平时很少聚会。如律师,猎头,医生等。
  重度人脉:彼此交集较多,经常合作或者互相帮助,已经建立了比较深的友谊和信任关系。比如长期合作的客户,有共同投资的合作伙伴,以及朝夕相处的同事。
  这个分类我们需要学会什么?
  我们都知道重度人脉很重要,会花大部分的时间去维护重度人脉的关系,而且越是重度的关系,投入的时间就越多。那些轻度的人脉,只会越丢越淡,到最后就仅剩下一个电话号码或者一个微信号。
  其实这是一个误区,如果我们的时间都锁定在有限的几个重度人脉身上,最终也会导致我们的人脉圈变得非常狭小,
  正确的做法,是要有意识的在重度人脉维护的时间里抽回一部分去适当经营一下你的轻度人脉,不要等到有需要的时候才想起别人。人脉的维护不一定需要花太多时间,但要长期坚持,雨露均沾。
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