礼品行业做促销到底要不要打折？

胡枚

  　【中国礼品网讯】礼品行业的经营者都懂得一个法则，那就是促销，但是很多商家把促销做的火热，却没有收到预期的成效，那么是不是你的促销手段和方式有问题呢，下面小编为促销做了全面的解析，希望对各位商家有所助益。

　　一、做促销到底要不要打折?

　　如果是在五年前，或许有人可以说，坚决不打折。但是，明码打折是品牌最严重的慢性自杀，打了折，客人多生意大，但是利润没多少，营业额不是我们追求的根本目的，利润才是我们追求的根本目的。所以，打折的空间可以用来做策划包装。

　　二、库存是否就等于利润?

　　举个例子：有一批产品，货进来后，发现卖不动，于是开始促销。进货价200元，零售价400元，要如何促销?绝大多数的零售商都有一个概念，就是货品打折的话，至少要把路费、电费赚回来，不能低于成本价。人的死穴就在200元，也就是订货的价格上。一旦你订到了200元这个价位时，你就输掉了，输在你跟对手计算的方法不一样。你算的是小账，对手算得是大账，所以你策划的手法，一定没有对手厉害。对手算的不是一件产品的平衡积分点，而是一家店的平衡积分点。所以，在促销之前，一定要把店的盈亏平衡点找到，才能最终确定你的促销幅度。